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    柏勒国际会展|上海柏勒展览有限公司

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    国际化开放态度成就德国展览业

    作为经济发展的晴雨表和城市发展的助推器,会展业为城市带来旅游、餐饮、住宿等相关服务行业的繁荣同时,也是城市发展的“千里眼”和聚光灯,汇聚、展现了来自世界各地的新思想、新科技和新产品,让生活更美好。作为有着悠久历史的世界会展业中的翘楚德国会展业,能带给新兴的中国会展业什么样的经验典范和不同视角?作为德国前6大的展览公司纽伦堡博览集团两位CEO中的一位,拥有多年从政、经商经历资源的罗兰·弗兰克博士Dr. Roland Fleck,分享了他的看法。

    个人经历

    纽伦堡副市长的跨界经历

    记者:您现在是世界最大展览公司之一的纽伦堡博览集团的两位CEO之一,在此之前,您曾担任纽伦堡市的副市长。之前在政府的工作经验和现在的工作有关联性吗?

    罗兰·弗莱克博士:毕业后我在银行业工作了十年。1996年,我离开银行业进入政府部门。我认为世界上所有经济体,不论是北美,亚洲,欧洲还是其他地方,在政治和经济之间联系沟通非常重要。作为一名商界人士,拥有从政经验,了解政治决策和机制,这使他拥有同政府沟通协调的优势。

    我担任了两个任期的副市长。这十五年中,我一直是纽伦堡展览公司监事会的一名成员,此外还是纽伦堡当地保障性住房企业,机场和能源供给企业的监事会成员。纽伦堡展览公司是由巴伐利亚州和纽伦堡市联合投资的国有公司。在德国,许多大型的展览公司都是由当地的州政府或市政府所有,因此需要和德国乃至欧洲的政界有紧密的合作,了解政治决策的过程。对我来说,熟悉政治、了解决策过程是我的一个优势。

    记者:如今,您从监督人变成了实际管理者,是如何调整自己从而适应这个新职位的?

    罗兰·弗莱克博士:我一直在政经两个领域之间工作。之前担任副市长时,与很多公司以及纽伦堡市、纽伦堡地区以及巴伐利亚州的高管建立了联系,同时也与德国许多经济、技术领域协会保持着良好关系。现在我的职责是组织展会,因此和展商保持良好关系的同时,还要与经济、技术领域国家级协会建立良好关系。我担任副市长时的人脉资源与今天在展览公司所需要的正好吻合。

    当然差别也有,比如决策的过程。过去在政府里,做出最终决定前必须做漫长的讨论且得到多数支持才能得到通过。但在纽伦堡博览集团里,我们做决定非常迅速。这种快速的决策能力对于公司来讲是一个优势。

    记者:在现在这份工作中,您遇到了什么新的挑战吗?

    罗兰·弗莱克博士:纽伦堡博览集团成立于1974年,明年将迎来四十周年纪念。公司相对年轻是我们面临的一个挑战。但另一方面,过去的四十年中我们发展得非常迅速。我们已跻身欧洲六大展览公司。目前,我和另一位CEO彼得·奥特曼先生正在共同应对挑战,为公司树立目标。我们的目标是在十年内成为世界展会公司前十强。作为一个国际性的展览公司,我们希望不止在纽伦堡继续发展,而且能够大力拓展海外业务。

    行业经验

    一开始就注重“有容乃大”

    记者:德国作为世界会展业的第一大国,您认为是什么样的“秘诀”造就了德国会展业的成功?中国的会展公司有可能从中学到什么?

    罗兰·弗莱克博士:德国会展业的成功有几个关键因素:首先是悠久的历史和传统,德国在会展行业的发展已超过800年。二战后,德国的迅猛发展创造了很多出色的技术和产业,加上长期积累的组织活动、举办会展经验,德国的展览公司遍布大小城市,全面开花。

    德国的展会从一开始就注重“有容乃大”,目光并不只放在国内市场,注重欧洲各国以及世界各地的参展商和观众,所以,今天在德国大型展会中,海外展商比例高达百分之六七十。所以说,除了悠久的传统,时代和工业化进程中展会发展恰逢其时外,全球化的进程中国际化开放的态度成就了德国展览业的成功。

    记者:国有会展公司在德国会展业占据了主导地位,作为一家国有控股公司,德国政府和纽伦堡地方政府,是否会为扶持纽伦堡这样的国有会展公司提供特殊便利和待遇?

    罗兰·弗莱克博士:并不会因为我们是国有公司就会得到特殊支持。这与德国特殊的经济体系有关。我们是一个带有一定限制的市场经济,这种特殊情况产生了许多国有的展览公司。二战后,许多州政府和市政府把钱给展览公司用于投资新建展览场地。但如今,我们不再从政府得到补助。作为国有公司我们仍需市场竞争,也就是说,我们自负盈亏,必须获得足够的利润才能维持公司运行。

    目前,我们正在纽伦堡新建一个9,500平方米的展馆,将于明年一月完工。这是与扎哈·哈迪德在伦敦的建筑事务所合作设计的,我们投资了大约三千七百万欧元。这笔投资一方面来自我们自己的资金,另一方面来自银行的贷款,政府并没有给我们任何补助。

    中国战略

    未来增加在中国的投资

    记者:您对中国的会展业发展持什么看法?是否有相关的建议和经验分享?

    罗兰·弗莱克博士:我发现中国和德国以及和整个欧盟的合作非常密切,相信未来中德之间、中欧之间的经贸往来会有更多、更快的发展。良好的经贸关系并不仅造福中国的制造业、服务业,也会造福展览业。目前纽伦堡中国公司所在地上海正在新建一个位于虹桥的会展中心,面积有50万平方米。这代表了展览业的兴旺发展。

    记者:纽伦堡展览公司在中国有什么战略规划吗?

    罗兰·弗莱克博士:中国是未来很重要的市场,我们的中国子公司成立于2006年。中国未来的经济发展并不只在中国国内产生,同时也体现在与欧盟和与世界其他国家的关系上。我们的目标是成为这个经济发展过程中的一部分,因此我们成立了中国的子公司,并计划未来增加在中国的投资,为促进中德经济发展做出一定贡献。

    我们在中国扮演着一个双向又活跃的角色。一方面,许多中国公司参加我们在纽伦堡举办的国际展览会,我们为他们提供了一个进入欧洲市场所需的平台。另一方面,我们在中国组织展会,这也为中国及海外公司提供了在中国市场发展的平台。

    ■ 北京印象

    与欧洲城市相比,北京实在是太大了。不过我个人很喜欢中国,也喜欢北京。我非常喜欢我在这里与这个城市、这里的居民的交往。北京和纽伦堡是联系紧密的两座城市:比如说近期我们在这里办的汽车工业展。我当副市长时,还有幸为纽伦堡与北京建立了经贸合作。在奥运村地区,北京奥运会使用到的一所场馆正是由来自纽伦堡的设计师设计的。

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